梦百合、左右家居跨界开酒店,醉翁之意还是“卖货”?
软体家居企业左右家居,近期在深圳的首家酒店开业,并且命名为“左右幸福酒店”。从公开信息来看,酒店位于深圳龙岗,共有156间房,大部分房间定价在300-500元价位,属中端酒店定位。
这也是左右家居首次涉足酒店领域。左右家居是成立于深圳的软体家居品牌,主打沙发、床垫等软体家居品类,虽然并未上市,但在国内软体家居行业具有较高知名度。
无独有偶,另一家软体家具上市企业梦百合,今年3月在上海虹桥开出首家酒店。梦百合将酒店命名为“梦百合0压酒店”,将公司主打的零压床垫和酒店名称结合。
据称,目前首家梦百合0压酒店虹桥店有119间房,所有客房均配备梦百合零压智能床,主打零压深睡概念。
事实上,早前慕思等软体家居企业也曾在酒店业务上涉足。作为酒店行业的供应商,软体家居企业在新领域的拓展上,似乎尤其偏爱酒店行业。
是酒店,还是另一种产品展示门店?
酒店内还设计了“0压家居馆”,集中展示梦百合智能床、零压床垫、零压枕头、功能沙发、全屋定制产品等等。换句话说,每一家梦百合酒店,实际上就是梦百合产品的体验和展示门店。
左右幸福酒店的思路也类似,据称酒店客房中每一件家具都能扫码直接购买,床垫、沙发等核心产品全部植入“绿色优品”芯片,能够实时采集用户睡眠数据,用于反哺研发。
由此看来,不论左右幸福酒店还是梦百合跨界进入酒店领域,核心思路仍在还在“卖货”上。然而酒店行业的核心在于运营服务上,这和以营销和生产制造为主的家居企业擅长领域,仍有较大区别。
有意思的是,在正式踏足酒店领域之前,左右家居和梦百合都曾有过和连锁酒店合作的经历。
梦百合早在2012年就和锦江国际、首旅如家等酒店集团合作,推出“零压房”产品。之后和亚朵集团、华住集团也保持紧密合作,是华住集团旗下多个酒店品牌的供应商。
在这背后,则是两家企业向对方领域的渗透:这边梦百合在上海开出智能床垫酒店,那边华住集团则宣布推出自有品牌M3记忆枕。两家新产品对外公布的时间,也是前后脚的事情。
相比之下,左右家居和酒店合作的范围则晚了很多,标志性的是2021年和锦江酒店旗下的郁锦香酒店进行合作,为深圳郁锦香酒店提供从酒店大堂生活馆、家具陈列、软装应用、智能科技等方面的配套服务。
家居行业尤其是软体家居企业,似乎有向酒店领域延伸的“传统”。
早在2016年,上市软体家居企业慕思股份就已经成立了健康睡眠酒店公司,并在总部东莞开出了首家定制健康睡眠酒店,同样配备慕思寝具产品、睡眠监测仪器等。
新设荟学谷联合创始人王建国认为,梦百合和左右家居在做酒店这件事上有个共同点,就是曾经都是酒店的供应商,等于从乙方做成了甲方:“但是两家做酒店的思路还是有所不同。梦百合入局更深,更像是深入区投资酒店做品牌的延伸;左右家居的酒店则在公司总部产业园里,距离公司总部大楼很近,更类似于是总部配套。”
他认为,家居企业和酒店之间的确存在深度协同性,同一个行业生态链上不同产品的深度融合:“尤其近年来家居行业强烈的产品场景化需求,通过将产品放在场景中售卖将是行业的趋势。”
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